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创业在路上--巩义宇达与您分享成就优秀销售的秘诀 |
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创业在路上---巩义宇达与您分享成就优秀销售的秘诀
每一个成功人士的背后必有你不曾体会的艰辛，创业的过程是艰辛的，结果也是不可预料的。只要你是走在创业路上的，你就离成功近了一步，成功的故事是激励后来者最有效的动力源泉失败的故事也可以让分享者少走弯路，多一分成功的胜算。巩义宇达与你分享成就优秀销售的秘诀！http://www.yuda18.com
位于河南省境内的巩义市宇达机械厂是专业生产机制木炭机设备，木炭机生产线的制造商，在机制木炭机的研发和制造方面都有多年的成功经验，我们的技术人员不断从国内其他省份和国外考察新技术，研发生产新型设备，从设备的整体性能和产量方面都得到了很大的提高，宇达机制木炭机设备广泛受到众多客户的好评。我们比较注重用户机制炭制作技术，在用户购买设备以后我们都要派技术员安装设备、指导生产炭化技术，直到用户顺利生产为止，欢迎更多的朋友前来考察。宇达机械在我们刘总的带领下不断进步，本着“质量第一，用户至上”的宗旨我们在创业的道路上脚踏实地的走到今天。
如果说产品质量是一个企业的骨骼，那么销售就是一个企业的血液，李嘉诚曾经说过“我一生最好的经商锻炼是做推销员，这是我用10亿元也买不来的”。很多朋友一谈到销售，就觉得不就是“卖东西”嘛，这只是对销售很片面的理解，其实人生无处不在销售，比如我们到一个新的环境，进行自我介绍，就是对自己的一种销售，机械也是一样的，如果你很官方的讲述你所了解的专业知识，反而让客户觉得他是在看一份说明书，经常看见销售人员见到客户就迫不及待的介绍产品、报价，恨不得马上成交，听着他的专家般讲解，往往让人感叹其销售知识的匮乏，使得他的专业知识不能得到很好的发挥。如果销售人员能够很通俗易懂简单明了的直切主题，反而让客户有一种茅塞顿开，豁然开朗的感觉。其次就是信赖感，销售人员首先要换位思考，首先把自己当成客户，考虑一下你目前的需求，设身处地的为客户讲解、提建议，以朋友的身份来服务客户，解决疑虑帮助客户来下决心。最后就是售后服务，人们往往认为，售后服务就是打打电话，上门维修，其实这些只是售后服务中很小很被动的一部分。真正的售后服务是人们购买了商品或服务之后，我们对他的延续服务。也就是我们在客户的使用过程中，为客户提供的咨询服务，成为客户的顾问，解决客户在使用中的问题，解决客户的燃眉之急。这样才能建立一个真正的稳定客户。人的分享是本能的，一旦客户确实认可了产品和服务，客户是很愿意分享的。客户是通过转介绍而满足。这时候，他能积极地帮助你转介绍，而且不图回报，因为这是他心理极大的需求，有些营销人员这时候不好意思说“帮我介绍几户吧”，这个机会可能就丢失了。你可以直截了当给他说：“我们还有很多任务，你赶紧帮我介绍几个吧?”没有关系，别不好意思，为什么呢? 转介绍的力量非常大，就看营销人员怎么利用了，当一个客户转介绍成功的时候，你的销售行为才算完成了，因为你满足了客户终极的需求。http://www.yuda18.com
人的一生就是一个推销自己、让别人认可的一个过程。但所有的这些都只是方法而已，在现实生活中真正给能让我们万事亨通的，还是我们的人格魅力，永远都是“德为上、方法次之”。这就是这么多年来我们宇达刘总在销售方面的方针与宗旨。
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