机械行业一直以来都是人类生活中不可或缺的重要组成部分，占有很大比重，可以说没有了机械对人类生活会造成很多影响。当今社会，随着科技、经济的飞速发展、提升，行业之间的竞争也愈演愈烈。对于木炭机市场而言，有的厂商机械销售量大，收益可观，生意越做越大，而有的却销售量底下，入不敷出，最终面临倒闭或其他的下场。两者对比，为何差异如此之大呢？宇达机械多年来努力调查，最终发现其原因是各自营销策略不同，带来的效果差距就很大。
        对于这个问题，该如何更正解决呢？宇达机械销售人员利用多年来的销售经验和我们自己的一些策略，可为您解惑一二。在价格经济趋势严峻的经济社会中，木炭机价格的疑虑在行业的销售领域中，一直都是阻碍成交客户的前提，客户对价格的不满一直都是影响销售额和销售量下滑的趋势，需要我们从客户的角度来分析客户最木炭机价格的顾虑，只有找到原因才能对症更正。
1.优惠策略的时机：在客户询价的过程中，要充分的掌握客户的询价心里和底线，要将自己的报价在底线的范围内不要超出太多，过早的设计报价就会将自己的价格底线暴漏，同时也得不到客户的心里底线，丧失销售中的主动权，报价的最佳时机经过沟通来探索客户的心里，和需求的底线，以便价格过高，丧失讨价还价的时间，在此报价前要与客户沟通，明确客户的需求。
2.降价的策略时机：在大致了解客户的需求过程中，开始报价，就要把我好客户的讨价还价，还要有降价的心里考虑，关键的是明确客户内部采购的决策和影响的驱动，如果没有充分的掌握，降价是不可取的，一般的销售人员非常的急于成交项目，就会非常轻易的报价，降低价格，但是这给自己的利润带来了危机。此销售人员在最后的定夺中很容易陷入客户的价格”圈套”，在经过上级层次的决策就成”斩价”造成价位的无利润可图。
3.需求者的满意策略：客户在询价的过程中，会选择最低的生产商最为最低的谈判对象，在降价的过程中，客户会不断的满足自己的感觉来使价位达到最适宜的交易行列，让自己满意。
4.察言观色的策略：在最终的报价中，将降价的苗头转移到客户的整体中，察言观色熟知客户的意向，将客户的疑虑转移木炭机产品的附加设备上，客户这时也有自己最佳的需求，需求的过程会益于价格的提高，这就会忽略、降低价格的念想。
        以上是宇达机械与我们的销售人员讨论、研究整理出来的解决方法，希望能为您带来方便。如果想要了解更多，可以电话联系我公司或登录我公司官方网站。http://www.yuda18.com